Cuánto cobra una agencia de Google Ads en España: tarifas publicadas y la cuenta que importa

Tarifas que las agencias publican de sí mismas

Esto es lo que cada una publica de sí misma, según su web, consultada el 1/11/2026. Lo que pagas a Google va aparte en todos los casos.

Estas filas no compran lo mismo. Una cuota puede incluir solo las campañas, y otra sumar web, vídeo o CRM. Antes de comparar importes, pide por escrito qué entra. Y si quieres entender lo otro que vas a pagar, el clic y la inversión, lo tienes en cuánto cuesta Google Ads en Cantabria.

Lo que opinan del mercado

Esto es otra cosa: lo que una empresa afirma de las demás. Es opinión, no tarifa. En las páginas que leí no vi de dónde salen estos rangos.

Como ves, no cuadran. Lo que para una es «gran cuenta» a otra le puede parecer gestión básica. No hay un precio oficial ni una lista común, así que no te fíes de ningún «lo normal es». Ni del mío. Pide la tarifa de quien te va a llevar la cuenta y haz la cuenta de más abajo.

Fijo, porcentaje o mixto: qué incentiva cada uno

¿Por qué el porcentaje puede incentivar gastar más? Por pura aritmética. La Hormiga Digital pone este ejemplo sobre Meta Ads, y la cuenta es igual en Google: con 3.000 €/mes de inversión y un 10-20 %, pagas 300-600 € de gestión. Si inviertes más, quien te gestiona cobra más, aunque cada venta te salga peor. Allora lo resume en lo mismo: la factura crece aunque el trabajo no crezca igual.

Ojo, eso no significa que quien cobra porcentaje te engañe. Es un incentivo, no una acusación, y hay profesionales serios que lo ofrecen. Lionelz, por ejemplo, lo plantea para cuentas con inversión variable. Yo trabajo con tarifa fija, separada de lo que pagas a Google, para no tener ese incentivo. Pero el fijo también tiene su trampa: nadie te garantiza que dediquen tiempo a tu cuenta. Por eso importa lo que cuento luego sobre quién la toca.

Cuántas ventas pagan la cuota

La cuota sola no te dice si es cara. Lo que te lo dice es esta cuenta:

Ventas que necesitas al mes = (cuota + inversión en anuncios) ÷ margen por venta.

Margen, no ticket. Lo que te queda después de pagar producto, material y tiempo. La tabla usa cifras ilustrativas, sin IVA y con 1.000 €/mes de inversión:

Fíjate en la última columna: con ticket alto, la diferencia entre cuotas casi desaparece y pesa mucho más que la campaña funcione. Con margen de 100 €, cada 300 € de cuota son tres ventas más que tienes que conseguir.

Ejemplo ilustrativo: una clínica

Imagina una clínica de medicina estética. Estos números son inventados para enseñar la cuenta, no son datos de ninguna clínica ni precios de tratamiento:

• Cuota de 600 € e inversión de 1.500 €: 2.100 € al mes.
• Margen de 300 € en el primer tratamiento: necesita 7 pacientes nuevos al mes para cubrir el gasto.
• Si 1 de cada 4 consultas acaba en tratamiento, son 28 consultas: unos 54 € de inversión por consulta como tope.

Si la clínica no sabe cuántas consultas se convierten, la cuenta no se puede hacer. Ese es el primer trabajo, antes que los anuncios. Las revisiones y repeticiones la mejoran, pero solo cuéntalas si las mides. Y si tu clínica no puede deducir el IVA, para ti es coste: súmalo y pregúntale a tu asesor.

No tengo un caso público de anuncios en clínicas, y por eso esto es un ejemplo y no un resultado.

Lo mismo, con un caso real

Mi caso de un negocio local que pasó de 20.000 € a 270.000 € al año se entiende con esta lógica: ticket medio de 150 €, unos 8 € de publicidad por compra y casi la mitad de las ventas por anuncios. Eso es algo más del 5 % del ticket. El caso no entra en plataformas, así que no lo leas como un caso de Google Ads. Te lo cuento por el criterio: la publicidad se juzga por lo que cuesta cada venta, no por los clics. Y no es una promesa para tu negocio.

Mi precio con poca inversión, y cuándo no compensa

Te hago la cuenta a mí mismo. Mi gestión empieza en 300 €/mes. Si inviertes 200-400 €/mes, la cuota es entre el 75 % y el 150 % de lo que va a Google. Mucha gestión para poco anuncio.

Allora opina, hablando de Meta Ads, que la cuota no debería pasar del 15-20 % de la inversión. Con esa regla, mis 300 € encajarían a partir de 1.500-2.000 €/mes. La Hormiga Digital, también sobre Meta, le ve sentido a la gestión profesional desde 1.500-2.000 €/mes en anuncios. Son opiniones suyas, no una ley, pero tienen su lógica.

Entonces, ¿por qué aceptar una inversión pequeña? Porque el porcentaje no te dice lo importante. Si una sola venta te deja 1.000 € de margen, pagar 300 € de gestión sobre 300 € de anuncios puede salir bien. Si te deja 30 €, no sale. Lo he explicado en si merece la pena anunciarse con 100-300 € al mes.

No te compensa contratar a nadie, a mí tampoco, si:

• Tu margen por venta es tan bajo que la tabla de arriba te pide más ventas de las que puedes atender.
• Casi nadie busca en Google lo que vendes. Sin búsquedas, Google Ads no tiene de dónde tirar.
• No tienes una página clara ni forma de medir qué anuncio trae contactos. Arregla eso primero.
• Nadie responde rápido cuando llega un contacto. Pagarías por clientes que se pierden.
• Tienes una sola oferta sencilla, tiempo para aprender y poca inversión. Puedes empezar tú y delegar cuando funcione.

Y al revés: en mi página de servicio lo digo claro, si tu presupuesto es de miles de euros al mes en varios países, te conviene una agencia más grande.

Quién toca tu cuenta y a nombre de quién está

Dos agencias con la misma cuota pueden darte un servicio muy distinto según quién trabaje de verdad en tu cuenta. Antes de firmar, pregunta:

1. ¿Quién toca mi cuenta? Nombre y apellidos. ¿Es quien me vende esto o alguien a quien no voy a conocer?
2. ¿Cuántas horas o qué tareas hay al mes? Si la respuesta es vaga, tienes un problema con cualquier modelo de cobro.
3. ¿La cuenta está a mi nombre? Debe quedar por escrito, igual que la forma de pago y qué pasa si te vas.
4. ¿Qué nivel de acceso tengo yo? Google distingue varios niveles de acceso. El de administrador es el más alto: permite dar acceso a otros y cambiar sus niveles.
5. ¿Qué me enseñas cada mes? Contactos y ventas, no solo clics e impresiones.

Un truco sencillo: el historial de cambios de Google Ads muestra los cambios de los últimos dos años y el correo de quien los hizo desde la interfaz. Lo abres y ves si alguien ha tocado tu cuenta este mes. Si ya estás con alguien y quieres irte, sigue el orden de cambiar de agencia sin perder nada.

En mi caso, tu cuenta la llevo yo y hablas conmigo. Tiene su parte buena y su límite: soy una persona, no un departamento.

Si tienes una clínica, una pregunta más

¿Quién revisa que el anuncio cumpla? El art. 7.2 del Real Decreto 1907/1996 dice que las agencias «no admitirán publicidad» que lo contravenga. En Cantabria, el Decreto 4/2020 pide autorización previa de la Consejería (art. 4) y solicitarla con al menos tres meses de antelación (art. 6). El decreto tiene excepciones y no he visto texto consolidado, así que confirma que sigue igual. Si es otra comunidad o una campaña nacional, pregúntalo antes: aquí no te lo resuelvo.

Si comparas con Meta Ads

Si dudas entre las dos plataformas, estas son las tarifas públicas de Meta Ads que he leído, según su web, consultada el 1/11/2026:

• Allora: 950 €/mes + IVA solo Meta Ads, con la inversión aparte.
• Metmedia: 10 % + IVA sobre la inversión del mes anterior, más un pago único de estrategia de 180, 250 o 500 € + IVA según tu inversión. Inversión mínima de 600 €/mes y sin permanencia.

Son dos modelos, y sirven para ver cómo cambia la cuenta. El 10 % sale a 100 € con 1.000 € de inversión, y a 950 € con 9.500 €. Solo es aritmética de gestión: no sé si incluyen lo mismo. En Meta, además, suele importar mucho quién hace las creatividades.

Yo no tengo precio público de Meta Ads: te lo digo antes de empezar, cuando sepa qué hay que hacer. La cuenta de ventas de arriba vale igual.