¿Cuánto cuesta Google Ads? Presupuesto real para un negocio de Cantabria

Con esta guía cierro la serie de precios del blog: ya te conté cuánto cuesta una web, cuánto la gestión de redes y cuánto el SEO. Faltaba la publicidad en Google, que es donde más miedo hay a "quemar dinero". Y con razón: es facilísimo hacerlo mal. Vamos con números.

Lo primero: en Google Ads pagas por clic, no por salir

Aparecer no cuesta nada; pagas cuando alguien pulsa tu anuncio. La pregunta importante es cuánto vale ese clic en tu sector, porque el precio lo pone una subasta entre anunciantes y varía una barbaridad. Preparando campañas para negocios de aquí he visto de todo: clics de menos de un euro y clics que superan los 15 €.

Para que te sitúes, algunos rangos orientativos que se están pagando en búsquedas relacionadas con servicios en Cantabria: en marketing y diseño web el clic ronda entre 1,50 y 9 €. En sectores de mucho valor por cliente —reformas grandes, abogados, seguros— la puja sube bastante más, precisamente porque un solo cliente paga la campaña entera.

La cuenta que hay que hacer antes de empezar

Es una multiplicación y una división, nada más. Ejemplo con números redondos de un negocio local:

• Presupuesto: 300 € al mes.
• Coste del clic en tu sector: pongamos 1,50 € → unos 200 clics al mes.
• De cada 100 visitas, contactan entre 3 y 5 (si la página de destino está bien hecha) → 6 a 10 contactos.
• Resultado: cada contacto te ha costado entre 30 y 50 €.

Y aquí viene la pregunta de verdad: ¿cuánto vale un cliente para ti? Si eres fisioterapeuta y un paciente nuevo te deja 300 € en bonos, pagar 40 € por conseguirlo es un negocio redondo. Si vendes un producto de 20 €, no te salen las cuentas y te lo diré antes de que gastes un euro.

¿Con cuánto se puede empezar en Cantabria?

Mi recomendación honesta para un negocio local: entre 200 y 400 € al mes de presupuesto publicitario es suficiente en la mayoría de sectores de aquí, porque la competencia es mucho menor que en Madrid o Barcelona y el clic sale más barato. Por debajo de 150 € al mes, Google apenas tiene datos para optimizar y todo va muy lento; casi mejor invertir ese dinero en SEO local.

A eso hay que sumar la gestión, si la delegas. Aquí cada agencia tiene su modelo: tarifa fija, porcentaje de la inversión o mezcla de ambas. Yo trabajo con tarifa fija separada del presupuesto de Google —así no tengo incentivo en que gastes más— y te la digo antes de empezar.

Dónde se pierde el dinero (lo veo cada semana)

Cuando reviso cuentas que "no funcionaron", el diagnóstico se repite tanto que ya casi lo recito de memoria:

• Anuncios saliendo fuera de Cantabria. Ese clic de Valencia lo pagas igual, y jamás será cliente tuyo.
• Cero palabras negativas. Búsquedas con "gratis", "curso" o "cómo hacer" consumiendo presupuesto día tras día.
• El clic aterriza en la portada. Sin teléfono a la vista, sin formulario, sin motivo para contactar. Campaña bien montada, dinero tirado.
• Configuración "recomendada" de Google. El asistente de Google está pensado para que gastes fácil, no para que gastes bien.

¿Ads o SEO? Trampa: no es una elección

Ads funciona desde el primer día y muere cuando dejas de pagar. El SEO tarda meses y se queda. La jugada que mejor funciona a los negocios que llevo es arrancar con Ads para tener clientes ya, mientras el SEO va cogiendo posiciones por detrás; cuando lo orgánico empieza a traer solo, se baja la inversión publicitaria. Cada euro va rotando hacia donde más rinde.

¿Quieres saber si a tu negocio le salen las cuentas? Mándame un WhatsApp con tu sector y tu zona, hago los números del clic contigo y te digo si te compensa. Y si no te compensa, también te lo digo: hay pocas cosas peores para mi reputación que cobrarte por una campaña que no debería existir.