Por Tomás GTCPara captar propietarios, el vídeo inmobiliario tiene que hablarle al que quiere vender, no al que busca casa: tú a cámara explicando cómo vendes, qué vale una vivienda en tu zona, cómo preparas un piso y qué dudas resuelves. Vídeos cortos, grabados con el móvil, una o dos veces por semana y siempre con la misma cara.
El error de casi todas: grabar solo pisos
Entra en el Instagram de diez inmobiliarias de tu provincia. En casi todas verás lo mismo: recorridos por pisos con música de fondo, fotos del salón y «¡Nueva exclusiva!».
Ese contenido tiene su sitio, pero piensa a quién le interesa. Al que busca casa. El propietario que está pensando en vender lo ve y no saca nada: no sabe quién eres, cómo trabajas ni por qué debería darte a ti su vivienda y no a la de la esquina.
La idea clave: el comprador busca pisos; el propietario busca a alguien de confianza. Si quieres captar, graba confianza, no metros cuadrados.
En un mercado donde falta producto, el cuello de botella es la captación. Y ahí el vídeo, bien enfocado, es de lo que mejor funciona, porque el propietario te ve la cara y te escucha antes de llamarte.
5 vídeos que sí atraen a propietarios
1. Tú a cámara explicando cómo vendes
Qué haces desde que te dan las llaves hasta la firma: fotos, precio, visitas filtradas, negociación. El propietario teme dos cosas: vender barato y perder meses. Cuéntale cómo lo evitas.
2. Valoraciones: qué vale una vivienda en tu zona
No hace falta dar el precio de un piso concreto. Explica qué sube y qué baja el valor: planta, ascensor, orientación, reforma, garaje. Y termina con «si quieres saber lo que vale la tuya, escríbeme».
3. Barrio o zona
Paseo de un minuto por un barrio en el que trabajas: qué se vende, qué busca el comprador ahí, cuánto se tarda en vender. Te posiciona como el que conoce la zona.
4. Antes y después de preparar una vivienda
Un piso tal cual lo recibiste y cómo quedó tras ordenar, despersonalizar, iluminar y hacer buenas fotos. Es la prueba visual de que tu trabajo añade valor.
5. Respuestas a las dudas del propietario
«¿Exclusiva sí o no?», «¿Qué pasa si tengo hipoteca pendiente?», «¿Qué papeles necesito?», «¿Por qué no se vende mi piso?». Cada pregunta que te hacen en la oficina es un vídeo.
| Tipo de vídeo | Para qué sirve | Duración |
|---|---|---|
| Agente a cámara: cómo vendo | Generar confianza y diferenciarte | 45-75 s |
| Qué vale una vivienda en tu zona | Despertar interés y pedir la valoración | 30-60 s |
| Barrio o zona | Demostrar que conoces el mercado local | 30-60 s |
| Antes / después | Enseñar el valor de tu trabajo | 15-30 s |
| Dudas del propietario | Resolver objeciones antes de la llamada | 30-60 s |
| Recorrido por un piso | Vender ese piso (compradores) | 30-60 s |
Las duraciones son orientativas: lo importante es que no sobre nada. Si quieres profundizar en cómo engancharlos desde el primer segundo, lo explico en cómo hacer reels que vendan.
En Cantabria voy a tu inmobiliaria a grabar contigo; fuera, te guío por videollamada. Monto los vídeos y los lanzo en Facebook e Instagram para que te escriban propietarios de tu zona. Trabajo con 1-2 inmobiliarias por zona.
Un guion de ejemplo (30-40 segundos)
Este es el tipo de guion que uso para el vídeo de dudas. Cambia los datos por los tuyos:
- Gancho (0-3 s): «Si tu piso lleva más de tres meses en el portal y no llaman, casi seguro es por una de estas tres cosas».
- Desarrollo (3-25 s): «Una: el precio de salida. Si sales alto, el comprador ni lo visita. Dos: las fotos. Si parecen hechas con prisa, el anuncio se salta. Tres: nadie filtra las visitas, y vienen curiosos que no pueden comprar».
- Autoridad (25-32 s): «Yo trabajo solo en [tu zona] y esto lo veo todas las semanas».
- Llamada (32-40 s): «Si quieres que mire tu anuncio y te diga qué cambiaría, escríbeme. Sin compromiso».
Fíjate: no se enseña ningún piso. Se enseña criterio. Eso es lo que hace que un propietario piense «este sabe lo que hace».
Cómo grabarlo con el móvil
No necesitas equipo de cine. Para que se vea profesional basta con esto:
- Vertical y a la altura de los ojos. Un trípode barato o el móvil apoyado en una estantería.
- Luz de frente. Ponte mirando a una ventana, nunca de espaldas a ella.
- Micrófono de solapa. El audio malo se nota más que la imagen mala. Es la única compra que merece la pena al principio.
- Cámara trasera. Tiene más calidad que la del selfie.
- Frases cortas y tomas cortas. Si te equivocas, repite esa frase y ya se corta en el montaje.
- Subtítulos siempre. Mucha gente ve los vídeos sin sonido.
- Graba en tanda. Una mañana al mes puede darte material para varias semanas.
Y una norma: que salga siempre la misma persona. El propietario confía en alguien, no en un logo. Si eres el dueño, lo ideal es que seas tú.
Cada cuánto publicar y dónde
Lo que veo en clientes: más vale una o dos veces por semana todas las semanas que diez vídeos en un mes y luego nada. La constancia es lo que hace que el propietario de tu zona te vea varias veces antes de decidir.
- Instagram y Facebook: es donde más propietarios vas a encontrar. Aquí va lo principal.
- TikTok: útil si quieres llegar también a gente más joven que hereda o vende su primera vivienda.
- Tu web y tu ficha de Google: sube ahí los mejores. Quien llega buscándote ve que eres real.
Un reparto sencillo para empezar: un vídeo de ti a cámara (cómo vendes o dudas) y uno de zona o antes/después cada semana. Los pisos, aparte, para los compradores.
Y cuando tengas vídeos que funcionan, ponles un poco de presupuesto. Una inmobiliaria con la que trabajo consiguió más de 100 contactos de propietarios en menos de dos semanas con unos 100 € en Facebook e Instagram. Lo cuento paso a paso en cómo captar propietarios con Facebook e Instagram.
Errores que veo en vídeos de inmobiliarias
- Solo pisos. Contenido para compradores. Ya lo hemos visto: no capta.
- Vídeos sin cara. Música y fotos del logo no generan confianza. El propietario quiere saber quién le va a vender la casa.
- Hablar como un anuncio. «Somos líderes del sector con un equipo profesional». Habla como hablas en la oficina.
- No pedir nada al final. Si no dices «escríbeme y te digo lo que vale tu piso», no te escribe nadie.
- Empezar fuerte y dejarlo. Tres semanas de vídeos y dos meses de silencio restan más que suman.
- No tener dónde recoger el contacto. El vídeo funciona y luego el WhatsApp no contesta o la web no tiene un formulario claro. Revisa eso antes de empezar.
Si quieres ver el resto de piezas del marketing de una agencia (web, portales, Google), lo tienes en marketing inmobiliario.