Por Tomás GTCSe puede captar propietarios con publicidad si el anuncio habla al que está pensando en vender, no al que busca casa. La clave fue un vídeo sencillo, una zona bien marcada, un formulario corto con nombre y teléfono y un comercial que llama rápido. Con unos 100 € llegaron más de 100 contactos en menos de dos semanas.
El problema: todas las inmobiliarias captan igual
Cuando hablo con inmobiliarias, casi todas me cuentan lo mismo: buzoneo, portales, llamadas y el boca a boca. Es lo que hace la competencia, por los mismos propietarios y en las mismas calles.
Mientras tanto, el propietario que se está pensando vender pasa cada día un buen rato en Facebook e Instagram. Y casi ninguna inmobiliaria le habla ahí de tú a tú: sus redes suelen ser un escaparate de pisos, que es contenido para compradores, no para vendedores.
Ese hueco es la oportunidad. Si quieres ver el contexto general del sector, lo cuento en marketing inmobiliario.
Qué montamos, paso a paso
- Un solo objetivo: contactos de propietarios, no seguidores ni «me gusta».
- Una zona concreta: los municipios donde la inmobiliaria trabaja de verdad. Un contacto de fuera de su zona no sirve para nada.
- Un vídeo corto y directo: una persona a cámara explicando qué ofrece al propietario, con un mensaje que no suena a la inmobiliaria de siempre.
- Un formulario mínimo: nombre y teléfono. Cuantos más campos, menos gente lo termina.
- Llamada rápida: cada contacto llega al equipo con su nombre y teléfono, listo para que un comercial le llame ese mismo día.
Nada de esto es magia ni requiere una gran inversión. Lo importante es que las cinco piezas encajen. Es el mismo método que uso en la publicidad en Facebook e Instagram para otros sectores.
Los resultados
| Dato | Resultado |
|---|---|
| Contactos de propietarios | Más de 100 |
| Tiempo | Menos de dos semanas |
| Inversión en anuncios | Unos 100 € |
| Qué recibe el equipo | Nombre y teléfono de cada propietario interesado |
Un contacto no es una captación firmada. A partir de ahí el trabajo es de los comerciales: llamar, visitar, valorar y conseguir el encargo. Lo que cambia es que ya no salen a buscar al propietario puerta a puerta: el propietario levanta la mano.
No todos los contactos acaban en encargo, y es normal. Lo que conviene medir es cuántos contactos hacen falta para una captación y cuánto te cuesta cada una, no solo el precio por contacto.
Te digo en una llamada si tu zona tiene recorrido y qué inversión tendría sentido. Solo trabajo con una o dos inmobiliarias por zona.
Qué no hacer si lo intentas por tu cuenta
- No anuncies pisos para captar propietarios. Atraes compradores, que es justo el público que no buscas.
- No abras la zona a toda España. El algoritmo buscará contactos baratos donde sea, y te llenará el formulario de gente que no te sirve.
- No pidas diez datos en el formulario. Nombre y teléfono; el resto se pregunta en la llamada.
- No tardes en llamar. Un propietario que dejó sus datos hace tres días ya ha hablado con otra agencia.
- No juzgues la campaña en 48 horas. Los primeros días Meta está aprendiendo; mira resultados al cabo de una o dos semanas.
Si lo que te preocupa es el dinero, en cuánto cuesta la publicidad en Instagram y Facebook explico cómo se calcula el presupuesto.
¿Funciona en cualquier zona?
Funciona mejor donde hay volumen de viviendas y donde la inmobiliaria tiene capacidad real para atender los contactos. Si tu equipo no puede llamar a todos, antes de subir la inversión hay que ordenar eso.
También importa que el vídeo sea tuyo: tu cara, tu oficina, tu forma de hablar. El propietario va a dejarte su casa; necesita confiar en alguien, no en un anuncio genérico. Por eso grabo el contenido con cada cliente, igual que hago en la gestión de redes sociales.
Y por coherencia con quien ya confía en mí, trabajo solo con una o dos inmobiliarias por zona: no tiene sentido hacerle la competencia a mi propio cliente.