Cuánto cuesta la publicidad en Instagram y Facebook en 2026: precios reales

Te cuento lo que he visto con dinero de verdad, el mío y el de clientes, en vez de darte una tabla de precios copiada. Porque la pregunta «¿cuánto cuesta anunciarse en Instagram?» tiene dos respuestas: lo que pagas a Meta y lo que pagas por que alguien lo haga bien.

Cuánto cuesta la publicidad en Instagram de verdad: mi caso con 22 €

En septiembre de 2026 lancé una campaña para mi propia agencia que mandaba gente a la web. En 30 días gastó 22 € y consiguió 108 clics. Sobre el papel, un clic a unos 0,20 €. Una ganga.

La realidad: 80 de esos clics venían de Audience Network, anuncios que Meta coloca dentro de apps y juegos de terceros. Clics accidentales. Solo 3 personas llegaron a ver la página. Contactos: cero.

Si ya estás invirtiendo y no llega nadie, mira por qué tus anuncios de Facebook e Instagram no funcionan.

Lo que cambié:

• Quité Audience Network.
• Quité Marketplace y la columna derecha de Facebook.
• Pasé de «enviar a la web» a un formulario cualificado dentro de Meta, con preguntas que filtran.

Resultado: el clic real rondaba los 0,40 €. Pagar el doble por clic salió mucho más barato por persona interesada. Esa es la lección: mira dónde sale tu anuncio, no solo el precio por clic.

Precio de la publicidad en Instagram: anuncio vs. gestión

Cuando alguien te dice «Instagram Ads cuesta X», pregunta qué incluye. Hay tres partidas y conviene verlas separadas:

• Inversión en anuncios: la cobra Meta directamente. Debería ir a tu tarjeta y en tu cuenta publicitaria, no en la de la agencia.
• Gestión: montar la campaña, públicos, ubicaciones, píxel o formulario, revisar cada semana y cambiar lo que no funciona.
• Contenido: el vídeo o la imagen. Sin una pieza que se entienda en los primeros segundos, da igual el presupuesto.

En mi servicio de gestión de Meta Ads en Cantabria la cuenta es siempre del negocio y la inversión se paga a Meta, no a mí. Si una propuesta te da un precio único «todo incluido», no sabes cuánto llega realmente a los anuncios.

Cuánto presupuesto necesita un negocio local para empezar

Meta te deja empezar con muy poco. Otra cosa es que con muy poco aprendas algo. Yo lo calculo al revés, desde el contacto:

1. ¿Cuánto te deja un cliente nuevo? Beneficio, no facturación.
2. ¿Cuánto podrías pagar por un contacto sabiendo que no todos compran?
3. ¿Cuántos contactos necesitas en una prueba para decidir? Con dos o tres no sabes nada.

Ejemplo para entender el cálculo (no es una promesa): si con 300 € al mes cada contacto útil te sale a 15 €, tendrías unos 20. Si cierra uno de cada cuatro, cinco clientes. Si cada uno deja más de lo que cuesta anuncio + gestión + contenido, compensa.

Un caso real: en una campaña de Facebook e Instagram para una inmobiliaria de Cantabria conseguimos más de 100 contactos de propietarios en menos de dos semanas. Funcionó porque la oferta era clara, el formulario filtraba y alguien llamaba rápido. El presupuesto solo no lo explica. Más en marketing inmobiliario.

Qué ubicaciones quitar para no tirar el dinero

Si no tocas nada, Meta reparte tu anuncio automáticamente entre todas sus ubicaciones. Barato para Meta no significa útil para ti. Lo que reviso siempre en la campaña de un negocio local:

Después, en el informe desglosado por ubicación, miras cuál trae contactos y mueves el dinero ahí. No repartas mitad Instagram, mitad Facebook porque sí.

Cómo leer CPM, CPC y coste por lead sin engañarte

• CPM (coste por mil impresiones): cuánto te cuesta que te vean. Sirve para comparar audiencias, no para decidir si la campaña va bien.
• CPC (coste por clic): engañoso. Mi campaña de 22 € tenía un CPC bajísimo y no trajo nada.
• Coste por lead (contacto): la inversión entre los formularios o mensajes recibidos. Ya se acerca al negocio.
• Coste por contacto cualificado: la cifra que manda. Si diez formularios cuestan 200 € pero solo dos son de tu zona y tu servicio, cada contacto útil cuesta 100 €, no 20 €.

Por qué una campaña de Instagram gasta y no trae clientes

• Objetivo equivocado: «tráfico» o «alcance» cuando lo que quieres son contactos.
• Ubicaciones automáticas sin revisar.
• Público demasiado amplio o zonas a las que no das servicio.
• Un vídeo bonito que no dice qué ofreces ni a quién.
• El anuncio lleva a la portada genérica de la web o a un perfil sin siguiente paso. Si tu web no convierte, arréglala antes: lo explico en cómo hacer una web que convierta.
• Nadie responde rápido a los mensajes que llegan.

Instagram Ads, Facebook Ads o Google Ads

Instagram y Facebook se gestionan desde el mismo administrador de Meta y la misma campaña puede salir en los dos. No se pagan por separado.

Google es otra cosa: aparece cuando alguien ya está buscando tu servicio. Meta enseña tu oferta a gente que aún no la busca. Un fontanero de urgencias tira más de Google; una clínica estética o un restaurante con una propuesta visual, de Instagram. Si dudas, compara con cuánto cuesta Google Ads.

Preguntas frecuentes sobre el precio de Instagram Ads

¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram al mes?

Lo que tú decidas invertir, más la gestión y el contenido si no lo haces tú. Lo sensato es fijar el presupuesto a partir de cuánto puedes pagar por un contacto.

¿Facebook e Instagram se pagan por separado?

No. Es la misma cuenta de Meta y una campaña puede salir en ambas. Lo importante es ver el resultado de cada ubicación.

¿Por qué mi clic es muy barato y no me contacta nadie?

Casi siempre por Audience Network u otras ubicaciones de baja calidad. A mí me pasó: 80 de 108 clics venían de ahí y hubo cero contactos.

¿La gestión incluye el dinero de los anuncios?

No debería. Pide que la propuesta separe inversión, gestión y contenido, y que la cuenta publicitaria esté a tu nombre.

¿Me lo puedes montar tú?

Sí. Soy una agencia de Revilla de Camargo (5,0★ en Google, +400 proyectos) y reviso tu caso antes de gastar un euro. Escríbeme por WhatsApp.